华熙生物功能性护肤品成增长主力 业务连续三年增长超过100%

2020年，尽管受疫情影响，但华熙生物营收、利润均实现了稳步增长。根据公司2020年年报，华熙生物去年实现营业收入26.33亿元，同比增长39.63%;实现归属于母公司所有者的净利润6.46亿元，同比增长10.29%。

4月7日，在华熙生物2020年度报告媒体沟通会上，公司董事长赵燕告诉《证券日报》记者，去年疫情对原料端有较大影响，因为一大部分是出口业务，导致原料业务有所下滑。不过，公司医疗终端业务和功能性护肤品业务均实现了增长，特别是功能性护肤品业务增长再次超过100%。

功能性护肤品业务成增长主力

2020年新冠疫情席卷全球，对各行各业均造成冲击影响。面对疫情，华熙生物积极应对，转危为机，实现逆势增长。

年报显示，2020年，公司原料业务实现收入7.03亿元，同比略微下降7.55%;医疗终端业务实现收入5.76亿元，同比增长17.79%;功能性护肤品业务实现收入13.46亿元，同比增长112.19%。

在原料方面，华熙生物多年位居行业龙头地位，根据Frost&Sullivan报告显示，2019年其占据了全球透明质酸39%的市场份额，加上其2020年收购全球排名第四位的东营佛思特生物(2019年全球市场占比8%)，华熙生物已占全球市场份额近一半。

赵燕介绍说，2020年，疫情对华熙生物国际客户业务造成影响，原料端国际客户减少对透明质酸原料的采购，加之海外推广活动不便，导致原料销售业务受到一定影响，出现小幅下滑。不过，公司生物活性物质新原料的推广取得较大突破，其他生物活性物质原料业务收入较上年同期收入增长约30%。

医疗终端业务板块也受到疫情的影响。“去年前5个月，医疗机构几乎闭门不开，公司整个药械端的团队重新梳理业务，练好内功，为该板块全年增长奠定基础。”赵燕介绍说。

年报显示，华熙生物2020年皮肤类医疗产品实现收入4.35亿元，同比增长9.70%;骨科产品收入同比增速10.44%。

2020年，经过多年持续高速增长，功能性护肤品在华熙生物主营业务占比已过半数，成为华熙生物业务增长的核心驱动。年报显示，2020年华熙生物三大主营业务占比分别为原料26.73%、医疗终端21.88%、功能性护肤品51.15%。

其中“润百颜”品牌实现收入5.65亿元，同比增长65.29%;“夸迪”品牌实现收入3.91亿元，同比增长513.29%;“米蓓尔”品牌实现收入1.99亿元，同比增长136.32%;“BM肌活”品牌实现收入1.13亿元，同比增长45.71%。

值得注意的是，2020年夸迪品牌收入实现了超过5倍的增长。“2019年这一业务主要依靠线下，去年疫情期间，我们调整了我们的战略，将原来依靠分销商在线下来做市场推广的调整为线上，除了依靠KOL直播带货外，还组建了自己的线上运营团队，实现了业绩的快速增长。”赵燕介绍说。

“去年，夸迪在四大品牌中是增长最亮眼的。”赵燕说，这说明危和机是并存的，如果没有这样的一次危机，可能它还在维持每年50%、60%的增长，有时候企业的生存发展是逼出来的。

董事长详解高增长缘由

《证券日报》记者梳理发现，2018年至2020年，华熙生物功能性护肤品业务分别实现收入2.90亿元、6.34亿元以及13.46亿元，连续三年增长超过100%。功能性护肤品业务的快速增长，有地推动了公司的业务规模和盈利能力的提升。

“说到公司该板块业务的突飞猛进，首先也是中国的年轻消费群体起来了，这些95后、00后一代人对国际大牌没有那么依赖，他们更多的讲究自身的体验，这为华熙生物提供了很好的机会。”赵燕告诉《证券日报》记者，公司的产品有很强的科技力，通过打造好的产品赢得消费者的信任。

“我们是用做药的理念在去打造功能性护肤品的，包括我们用GMP车间的制药标准去生产功能性护肤品。有科技力做支撑，公司产品有非常稳定的质量，更容易打造出会说话的好产品。”赵燕说。

“华熙生物最早是以原料为业内所熟知，主要的业务倾向于B端。而功能性护肤品业务则是面向C端的。尽管已经有了好产品，还需要解决消费者的认知问题。”有业内人士告诉《证券日报》记者。

赵燕说，公司的战略定位很清晰，就是要将润百颜打造成全球玻尿酸领导品牌，用它来解决消费者对华熙生物做C端产品的认知问题。

2018年年底，华熙生物联合故宫博物院推出来的故宫口红，风靡全网。“那是一个标志性的事件，也为润百颜这个品牌在市场上打下了很好的基础。所以我们2020年及时推出要将润百颜打造成玻尿酸的第一品牌，尽力打造品牌影响力。”赵燕说，随着品牌影响力的逐步扩大，才有了后来持续不断地增长。

此外，赵燕认为，华熙生物进入功能性护肤品的时候，不是推出来一个大而全的品牌，而是对消费者的人群做了细分，以多品牌、多渠道满足不同人群的需求，这也是公司功能性护肤品快速增长的一个重要因素。比如润百颜是专研玻尿酸，夸迪要以冻龄抗初老为核心，米蓓尔是专门为敏感肌而研制，BM肌活则主要是做活性成分的管控大师。因为现在的一些年轻的消费者，特别讲究成分，BM肌活为他们提供了一个很好的选择。

“未来对这个板块，我当然是希望能够打造出2-3个国民品牌，从而能够打造出两个国际品牌，这是我的目标，我们还是要和世界上顶级的护肤品公司去同台竞技。”赵燕说。