“拆箱令”引发天价纸箱怪相 茅台政策升级

继双节“开闸放量”、茅台国际大酒店取消“订房购酒”之后，茅台新任董事长丁雄军正式点燃新官上任后的“第三把火”——取消“拆箱令”政策。

近日，市场有消息称，茅台下令取消“100%拆箱”，飞天茅台(以下专指53度500ml飞天茅台)暂时不包括在内，但不排除未来全面取消“拆箱令”的可能性。10月26日，记者走访北京多家线下茅台专营店了解到，有门店确认已收到精品茅台以及牛年生肖酒取消“100%拆箱”的通知，但飞天茅台还没有相关消息。

“消息影响不大，本身精品茅台原箱和散瓶之间的差价也不明显，不像飞天茅台。”某线下门店人员向记者介绍道。据了解，当前，2021年飞天茅台散瓶售价为2900元/瓶，原箱价格则为3900元/瓶，差价高达1000元。

这意味着，一箱6瓶的飞天茅台，散装卖和原箱卖价差高达6000元。这就是令人瞠目结舌的一个茅台纸箱的“价格”!

“拆箱令”引发天价纸箱怪相

“拆箱令”最早出自贵州茅台前任董事长高卫东之手。

2021年1月初，茅台提出专卖店中每月80%的茅台原箱酒需按照1499元/瓶的价格拆箱售卖，即使客户指定要求买六瓶，专卖店也必须同时拆开6箱“原箱茅台”，然后各抽1瓶，组合成1箱售卖。厂家将不定期到专卖店检查拆箱售卖情况以及箱子数量，如果发现箱子数量不达标，则酒厂会对经销商作出相应惩罚。

大概半个月后，茅台的拆箱政策升级，由“80%拆箱率”升级为100%。到今年8月，茅台酒的拆箱政策再度扩大，产品系列覆盖到精品茅台和牛年生肖茅台等。

茅台当初强制拆箱售卖，旨在提高茅台酒的流通效率，打击炒货行为，从而降低茅台酒的市场成交价格。由此，“100%拆箱令”也一度被称为“茅台史上最严厉的控价举措”。

没想到的是，随着“拆箱令”的实施，茅台包装纸箱也被炒了起来。为了躲避厂家抽检，不少门店还有了自己的对策，有的还“发明”了定制礼盒“旧酒新装”，六瓶统一批号装入新定制的印有茅台标志的礼盒中进行售卖;部分经销商则选择悄悄囤货，仅通过线下售予熟客等方式“避风头”。最疯狂时，市场上一个茅台酒原箱纸箱曾最高被炒至500元，而与之相比，同等规格的其他纸箱回收价仅需要3元。

从结果上来看，“拆箱令”非但没能使得茅台酒市场成交价格下降，反而助推了原装整箱飞天茅台价格的迅速上涨，并与散装飞天茅台拉开千余元差距。据前述线下门店人员介绍：“按最高时飞天原箱价格算下来，可达到4000余元每瓶。”

此番“取消拆箱令”消息一出，市场便纷纷好奇“飞天茅台何时会纳入取消拆箱范围”，对此，有业内人士向记者预计，“可能最快到10月底，茅台应该就会全面取消拆箱令”。

不少人疑惑，如果飞天茅台一旦也被取消“100%拆箱”，原箱价格还能维持住目前近4000元/瓶的高价吗?前述线下门店人员表示，“原箱价格今后应该会有所下降，但市场也需要一定的缓冲期，今年要求强制拆箱后，市场上散装茅台存量还比较多，原箱依旧具备稀缺性。”

新官上任三把火

飞天茅台的市场成交价格什么时候能降下来，是近年来市场最关心的问题。

今年8月30日，贵州茅台公告“换帅”，公司正式进入“丁雄军时代”。彼时，摆在新任掌门人面前的第一道重要关口，即走马上任后迎来的第一个“双节”如何控价。过去几年，国庆中秋双节一直是飞天茅台酒市场价格疯涨的催化剂。有数据表明，2020年双节前夕，飞天茅台终端市场价格曾一度突破3000元/瓶，部分地区甚至达到3800元/瓶。但今年的双节，市场似乎有些冷清。

“自国庆开始，飞天茅台酒的价格就一直处于回调状态。”上述线下门店人员表示，目前2021年飞天茅台酒单价为2850元，其余年份分别在2021年基础上每年增加100元左右，牛年生肖酒价格回调更明显，“目前差不多单瓶4000元左右，之前最高的时候一度卖过5000元以上的价格”。

此举主要得益于今年双节前夕，丁雄军祭出一系列大招“控价”，具体有库存清零、空瓶换购以及“开闸放量”。根据市场信息透露，2021年的中秋国庆双节，茅台酒投放市场的总量预计超8000余吨。而2017年、2018年、2019年同期，茅台向市场提前投放的总量分别为6200吨、7000吨以及7400吨。

同时，近年来茅台大力扩展直销渠道。今年双节期间，物美超市更是预留出10000瓶飞天茅台力推“空瓶换购”活动，消费者可凭“订单记录+空酒瓶+物流码”以及生产批次等信息参与平价换购。“自今年以来，市场上飞天茅台的开瓶率确实不高，物美超市此举有助于鼓励茅台酒真正进入消费者的餐桌。”有业内人士向记者表示。

除双节的控价举措之外，国庆节后不久丁雄军再推“控价”组合拳。10月11日，贵州茅台宣布即日起，入住茅台国际大酒店的客人不再享有1499元购买飞天茅台的资格，未来酒店的茅台酒直营店也将被裁撤。而在酒店餐厅的客人，消费千元以上仍可申请以1499元的价格购买一瓶飞天茅台，但仅供现场饮用，且用餐后要回收瓶身和瓶盖。

叠加此次“取消拆箱令”，市场纷纷称其为丁雄军“新官上任的三把火”。而实际上早在9月24日，丁雄军正式履新董事长之日，贵州茅台2021年第一次临时股东大会上，丁雄军在回答投资者最关心的茅台酒价格问题时就强调：“着力让茅台酒回归商品属性”。这个回答没有如以往掌门人那样，遇到此类问题时将酒价与“大局”挂钩，并强调稳定压倒一切，丁雄军的回答反而让市场嗅到了茅台控价与过去不同的思路。

“但自今年下半年以来，我们能明显感觉到各个层面对于飞天茅台酒价的关注。今年年底，飞天茅台的价格将成为一个重要指标。现在许多经销商已经采取观望态度，往年第四季度的货大家都抢得热火朝天，但今年一部分渠道商已经不太敢拿货了。”前述线下门店人员表示，“如果现在想要整箱的茅台，要是不着急的话，我建议您不妨再等等。”